Гостиная Yar&Co

**А Вам эта сделка подходит?** В предложении может быть хорошая цена и совершенно неподходящий порядок оплаты. Интересный проект — и нагрузка, для которой придётся отменить всё остальное. Перспективный клиент — и условия, при которых Вы финансируете его работу своими деньгами. Чтобы увидеть предложение целиком, подготовлен **«Лист проверки сделки»**. В комплекте — шаблон, инструкция, заполненный учебный пример, аудит и формулировки для отказа или встречного предложения. Заполняйте его по порядку: **Что я получаю?** Деньги, доступ к новому рынку, опыт, конкретный следующий заказ. Отделяйте подтверждённое от предполагаемого. **Что я отдаю?** Время, деньги, ресурсы команды. Учитывайте подготовку, исправления и сопровождение после основного результата. **От чего я отказываюсь ради этой сделки?** Другой проект, свободное время, возможность выполнить уже принятые обязательства без перегрузки. **Какие условия нужно изменить?** Не «сделать предложение лучше», а перенести срок, сократить объём, изменить этапы оплаты. После проверки выберите действие: согласиться, предложить изменения или отказаться. Например: «При таком бюджете могу предложить следующий объём…» «К указанной дате смогу передать первый этап. Полный результат — к…» «В предложенных условиях не смогу взять проект». **Бонифаций напоминает:** перспективы тоже полезно считать. Особенно если расходы начинаются сегодня. Материал — в [@yar_and_co_robot](https://t.me/yar_and_co_robot): **«Лист проверки сделки»**. #ВзятьИСделать

Когда страх потерять сделку начинает решать за Вас «Если сейчас начну задавать вопросы, они уйдут». И Вы не задаёте. Не уточняете объём работы. Соглашаетесь на оплату потом. Берёте на себя ещё одну задачу, которая «совсем небольшая». В какой-то момент сделка сохраняется. Только Ваш интерес в ней становится всё труднее найти. Страх потерять договорённость редко представляется по имени. Обычно он говорит разумным голосом: — Сейчас всем непросто. — Сначала начнём, потом поправим. — Нельзя же упускать такую возможность. — Мы уже столько времени на это потратили. Некоторые уступки действительно оправданы. Вопрос — чем. Вы получаете понятный встречный результат? Или просто откладываете неприятный момент, когда придётся признать: условия Вам не подходят? Попробуйте посмотреть на предложение без истории переговоров. Представьте, что его прислали сегодня впервые. Вы ещё не провели пять встреч, не подготовили презентацию и не рассказали коллегам о будущем сотрудничестве. Вы бы согласились? Если ответ изменился, стоит выяснить почему. Возможно, в условиях появилась новая ценность. А возможно, Вам уже жалко потраченного времени. Перед ответом полезно сказать: «Мне нужно оценить предложение целиком. Вернусь с решением завтра до 15:00». Пауза даёт возможность посчитать цену согласия: деньги, время, нагрузку и работу, от которой придётся отказаться. Сохранённая сделка ещё должна оказаться сделкой, которую Вы хотите исполнять. Что сегодня удерживает Вас в переговорах: ценность предложения или страх выйти из них? #ЛичнаяЗащита